Tendencias y consejos sobre bicicletas de carga

Una flota de triciclos eléctricos es comprada por una persona, utilizada por docenas y evaluada según la cantidad de días que permanece en circulación. Esto hace que los compradores de flotas sean muy diferentes de los compradores particulares. Les importa menos

Los factores que impulsan la compra de triciclos eléctricos rara vez están liderados por el producto. Alguien que nunca ha pensado en un triciclo no comienza a buscar porque un anuncio fue ingenioso; comienza porque algo cambió en su vida. Dejó de conducir,

Cada producto ocupa un lugar en la mente del comprador, y el del triciclo eléctrico es excepcionalmente valioso: es lo único que se interpone entre una bicicleta que el ciclista ya no puede manejar y una movilidad reducida.

Se pueden construir dos triciclos eléctricos con listas de piezas casi idénticas (mismo motor, misma capacidad de batería, mismo tipo de sensor) y conducirlos de forma tan diferente que un distribuidor no tendría uno de ellos en stock.

La forma más rápida de perder la venta de un triciclo eléctrico es recordarle al comprador por qué lo necesita. El marketing que se basa en la edad, la fragilidad o el hecho de que "ya no puedes andar en bicicleta" confirma precisamente ese temor.

La mayor oportunidad de mercado para los triciclos eléctricos no reside en los compradores que comparan modelos esta semana, sino en el grupo mucho mayor de personas que tienen todos los motivos para usar uno, pero ni siquiera se lo plantean.

Plegar es la parte fácil. Plegar un triciclo que aún se maneja como si no se plegara —compacto, silencioso y seguro bajo carga— es la parte difícil, y es la única versión que vale la pena.

Para un operador de alquiler, un triciclo en carga es un triciclo que no genera ingresos. Para un distribuidor rural, un triciclo que se queda sin autonomía antes de que termine el viaje es una devolución.

El triciclo eléctrico semirreclinado es una de las categorías de movilidad confortable más prometedoras que han surgido en los últimos años, y su versión con neumáticos anchos es donde reside gran parte de esa promesa para los mercados de Estados Unidos y Australia.