Tænk altid fraSlutbrugere

En flåde af elektriske trehjulede cykler købes af én person, køres af dusinvis og vurderes ud fra, hvor mange dage den er på vejen. Det adskiller flådekøbere meget fra private købere. De er mindre interesserede i, hvordan en trehjulet cykling ser ud i et showroom, og mere i, hvor hurtigt den tilpasser sig den næste bruger, hvor godt den klarer sig hos folk, der aldrig har kørt på trehjulede cykler, og hvor meget nedetid den forårsager i løbet af en sæson. For mærker og distributører...

Køb af elektriske trehjulede cykler er sjældent produktdrevne. En person, der aldrig har tænkt på en trehjulet cykle, begynder ikke at søge, fordi en annonce var smart; de starter, fordi noget i deres liv ændrede sig. De holdt op med at køre bil, gik på pension, flyttede eller fandt ud af, at en cykel ikke længere passer til de ture, de stadig gerne vil tage på. For et mærke eller en forhandler er det disse øjeblikke, der afgør, hvornår en ikke-køber endelig begynder at lytte. Og det første, den person vil vide, er ikke, om...

Hvert produkt indtager en plads i køberens bevidsthed, og den elektriske trehjulede cykel er usædvanligt værdifuld: den er det eneste, der ligger mellem en cykel, som brugeren ikke længere kan håndtere, og en mobilitetsscooter, de ikke er klar til at acceptere. Få den elektriske trehjulede cykels positionering rigtigt, og du har den mellemvej, for næsten ingen mærker påstår det med vilje. Hvis du gør det forkert, ender du på den ene eller den anden side af vejen, hvor du konkurrerer med produkter, som køberen har...