Denken Sie immer vonEndbenutzer

Eine Flotte von Elektro-Trikes wird von einer Person angeschafft, von Dutzenden gefahren und danach beurteilt, wie viele Tage sie im Einsatz ist. Das unterscheidet Flottenkäufer deutlich von Privatkäufern. Ihnen ist das Aussehen eines Trikes im Ausstellungsraum weniger wichtig, sondern vielmehr, wie schnell es sich an den nächsten Fahrer anpasst, wie gut es mit Fahranfängern zurechtkommt und wie viele Ausfallzeiten es im Laufe einer Saison verursacht. Für Marken und Händler bedeutet das...

Kaufanreize für elektrische Dreiräder sind selten produktorientiert. Jemand, der sich noch nie mit einem Dreirad beschäftigt hat, beginnt nicht aufgrund einer cleveren Werbung mit der Suche, sondern weil sich etwas in seinem Leben verändert hat. Er hat das Autofahren aufgegeben, ist in Rente gegangen, umgezogen oder hat festgestellt, dass ein Fahrrad für die gewünschten Fahrten nicht mehr ausreicht. Für Marken und Händler entscheiden genau diese Momente darüber, wann ein potenzieller Käufer endlich aufmerksam wird. Und die erste Frage, die diese Person stellen will, ist nicht, ob….

Jedes Produkt hat seinen Platz im Bewusstsein des Käufers, und der des Elektrodreirads ist besonders wertvoll: Es ist die einzige Alternative zwischen einem Fahrrad, das der Fahrer nicht mehr bewältigen kann, und einem Elektromobil, das er noch nicht akzeptieren möchte. Gelingt die Positionierung des Elektrodreirads, sichert man sich diese Zwischenstellung, denn kaum eine Marke beansprucht sie bewusst. Liegt die Positionierung daneben, landet man an einem der beiden Extreme und konkurriert mit Produkten, die der Käufer bereits besitzt.