Pensez toujours à partir deUtilisateurs finaux

Une flotte de tricycles électriques est achetée par une seule personne, utilisée par des dizaines d'utilisateurs et jugée sur sa durée d'utilisation. Cela distingue nettement les acheteurs de flottes des particuliers. Ils accordent moins d'importance à l'apparence d'un tricycle en exposition qu'à sa facilité d'adaptation à chaque nouvel utilisateur, à sa prise en main par des personnes n'ayant jamais conduit de tricycle et au temps d'immobilisation qu'il engendre sur une saison. Pour les marques et les distributeurs, cela….

L'achat d'un tricycle électrique est rarement motivé par le produit lui-même. Une personne qui n'a jamais envisagé d'en acheter un ne se met pas à la recherche d'un produit suite à une publicité astucieuse ; elle se met à la recherche d'un produit suite à un changement dans sa vie. Elle a cessé de conduire, a pris sa retraite, a déménagé ou s'est rendu compte qu'un vélo n'était plus adapté aux trajets qu'elle souhaitait effectuer. Pour une marque ou un distributeur, ces moments sont décisifs : ils déterminent à quel moment un prospect potentiel commence enfin à s'intéresser au produit. Et la première question qu'il se pose n'est pas de savoir si….

Chaque produit occupe une place particulière dans l'esprit de l'acheteur, et celle du tricycle électrique est exceptionnellement précieuse : c'est le seul produit qui se situe entre un vélo que l'utilisateur ne peut plus maîtriser et un scooter de mobilité qu'il n'est pas encore prêt à acquérir. En positionnant correctement votre tricycle électrique, vous vous appropriez pleinement cet espace intermédiaire, car quasiment aucune marque ne le revendique délibérément. À l'inverse, un mauvais positionnement vous place à l'une ou l'autre extrémité du spectre, en concurrence avec des produits que l'acheteur possède déjà….