{"id":5006,"date":"2026-07-09T09:23:52","date_gmt":"2026-07-09T09:23:52","guid":{"rendered":"https:\/\/unitedebike.com\/?p=5006"},"modified":"2026-07-22T07:24:47","modified_gmt":"2026-07-22T07:24:47","slug":"electric-trike-for-seniors-in-germany","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unitedebike.com\/fr\/electric-trike-for-seniors-in-germany\/","title":{"rendered":"Tricycle \u00e9lectrique pour seniors en Allemagne\u00a0: un seul chiffre d\u00e9termine le march\u00e9 auquel vous appartenez."},"content":{"rendered":"

Le Tricycle \u00e9lectrique pour seniors en Allemagne<\/strong> La vie sur le march\u00e9 allemand se d\u00e9roule sur deux march\u00e9s qui partagent un seul produit. L'un fonctionne avec des ordonnances, des dossiers d'assurance et un num\u00e9ro d'enregistrement \u00e0 huit chiffres\u00a0; l'autre avec des salles d'exposition, la conformit\u00e9 CE et le syst\u00e8me Selbstzahler. Le choix du march\u00e9 sur lequel vous commercialisez votre produit d\u00e9termine ses sp\u00e9cifications, votre structure de marge, vos partenaires distributeurs et m\u00eame votre capacit\u00e9 \u00e0 y entrer cette ann\u00e9e ou dans deux ans. Cet article dresse un tableau comparatif de ces deux march\u00e9s, \u00e0 destination des distributeurs et des marques qui envisagent le march\u00e9 allemand. Il aborde \u00e9galement la place qu'occupe le syst\u00e8me d'enregistrement allemand parmi ces deux march\u00e9s. cinq march\u00e9s europ\u00e9ens pour les tricycles \u00e9lectriques haut de gamme<\/a>, voir la comparaison compl\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n

Les trois conclusions principales :<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  1. Le march\u00e9 du remboursement est r\u00e9glement\u00e9 au niveau du fabricant.<\/strong> Sans num\u00e9ro d'assurance (Hilfsmittelnummer) sur le produit, aucun d\u00e9marche de la part du concessionnaire ne peut ouvrir le canal de l'assurance. Ce num\u00e9ro conditionne votre entr\u00e9e r\u00e9aliste sur le march\u00e9 avant m\u00eame d'avoir pass\u00e9 un seul appel de vente.<\/li>\n\n\n\n
  2. Le segment des seniors adultes est, en pratique, un segment o\u00f9 les patients paient eux-m\u00eames leurs soins.<\/strong> En Allemagne, les caisses d'assurance maladie remboursent syst\u00e9matiquement les tricycles th\u00e9rapeutiques pour enfants\u00a0; pour les adultes, l'approbation est discr\u00e9tionnaire et difficile \u00e0 obtenir. L'acheteur potentiel \u00e2g\u00e9 de 60 \u00e0 75\u00a0ans est g\u00e9n\u00e9ralement un particulier qui utilise son tricycle.<\/li>\n\n\n\n
  3. Le trust est la monnaie d'achat allemande.<\/strong> Dans les deux cas, la d\u00e9cision est influenc\u00e9e par des conseillers \u2014 m\u00e9decins, th\u00e9rapeutes, personnel des centres de sant\u00e9, revendeurs \u2014 qui posent d'abord une question\u00a0: Qui assure le service apr\u00e8s-vente ?<\/em> La strat\u00e9gie produit doit r\u00e9pondre \u00e0 cette question.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    \"march\u00e9<\/figure>\n\n\n\n

    1. Le num\u00e9ro d'assistance : comment un seul num\u00e9ro d'enregistrement divise le march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

    En Allemagne, l'assurance maladie obligatoire (Gesetzliche Krankenversicherung, qui couvre la majeure partie de la population) finance les aides \u00e0 la mobilit\u00e9 conform\u00e9ment \u00e0 l'article 33 du Code civil allemand (SGB V). Les produits homologu\u00e9s pour cet usage sont r\u00e9pertori\u00e9s dans la liste suivante\u00a0: Hilfsmittelverzeichnis<\/strong>, le registre national des dispositifs d'assistance, chacun sous son propre Num\u00e9ro d'aide<\/strong> \u2014 Les tricycles adapt\u00e9s se trouvent dans le groupe de produits 22.<\/p>\n\n\n\n

    Trois m\u00e9canismes sont essentiels pour un vendeur B2B\u00a0:<\/p>\n\n\n\n